做葡萄酒代理，如何做好市場分銷?

說到葡萄酒代理行業(yè)是如何做生意的，相信是所有商家都感興趣都不行的話題。就拿進口葡萄酒和國產(chǎn)葡萄酒的營銷手法來說吧，進口葡萄酒的營銷不同于國產(chǎn)葡萄酒，更不同于白酒，因為白酒和國產(chǎn)葡萄酒目前主要的渠道集中在傳統(tǒng)渠道，如商超、餐飲、夜店、流通等，而進口葡萄酒在這些場所的銷售并不占優(yōu)勢，這是因為在大多數(shù)地區(qū)，進口葡萄的消費者相對集中在中高端收入 人群，很多是用來送禮或者宴請重要客人，離日常飲用還有一定距離，所以他們對信用購買比較注重。 葡萄酒代理的銷售模式 對于如何做好葡萄酒代理，相信眾多酒商心中有規(guī)劃。相對于白酒和國產(chǎn)葡萄酒來說，進口葡萄酒在傳統(tǒng)渠道中的銷售量要小得多，然而如果沒有一個量的保證，很難保證在這些渠道中不被下架。流通渠道中的進口葡萄酒普遍存在以假亂真、以次充好的現(xiàn)象，讓消費者在購買時膽顫心驚。進口葡萄酒的品牌繁多，消費者購買時很盲目。于是中國的葡萄酒代理商們在多年探索中苦苦尋找適合進口葡萄酒的營銷模式，并不斷發(fā)展和更新這些模式。 通過品牌推廣得到消費者認可 其實想要做好葡萄酒代理，最主要就是要得到消費者對你產(chǎn)品的認可，如果沒有，那一切只是空談。要知道消費者在相當(dāng)長的時間里也無法形成對葡萄酒品質(zhì)的評判力，只能依賴電視等媒體廣告宣傳選擇產(chǎn)品，張裕、王朝、長城等無一不是通過品牌塑造、品牌推廣獲得消費者的認可。所以葡萄酒代理商要懂得通過品牌推廣贏得市場，品牌形象下的品牌號召力已演化成終端消費者的實際購買行為力。如果是要進入傳統(tǒng)渠道，其實最應(yīng)該引起重視的是內(nèi)部管理團隊，特別是起核心作用的市場團隊。

宣傳，用最少的錢打出最大的宣傳效果。這個就五花八門了，不過要考慮葡萄酒代理商的實際情況了。定位是立身之本，考量其它類似的商店開業(yè)前幾天生意也總是特別好，后期的不斷在時間沉淀下銷售情況如何。主要原因是因為新開店對人們來說總有一種新鮮感，所以會吸引到很大一部份人流，而且新開店通常都會有些優(yōu)惠來促成銷售。還有一個重要的因素是“馬太效應(yīng)”，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也越人吸引更多的人來買。節(jié)假日的營銷，可作為葡萄酒代理商生意的一個快速增長點。每逢節(jié)假日，我們都會看到很多商場都在搞促銷活動，目的就是吸引更多的消費者，賣出更多的商品。做葡萄酒生意也是這樣，要充分利用好節(jié)假日來增加自己的營業(yè)收入。

做紅酒代理如何找到貨源?

代理國內(nèi)還是國外的，或者都代理的話有三種途徑！ 第一，國內(nèi)直接聯(lián)系廠家代理廠家核心產(chǎn)品，看看所在區(qū)域是否有代理，國內(nèi)一線有長城，張裕，王朝，威龍，次一級的有新天，樓蘭等區(qū)域性品牌！ 第二，拿區(qū)域分銷產(chǎn)品，拿國內(nèi)大的運營商比如溫州的白鹿堡等，上海，福建保稅倉的大量進口及國內(nèi)定標品牌運營產(chǎn)品！ 第三，資金實力足夠的話可以聯(lián)系有合適渠道資源共同從國外拿國內(nèi)總代或自己貼標罐裝！

做紅酒的話，你直接可以去飛國外一趟呀。去國外找貨源了，然后到國內(nèi)分裝銷售啊。這樣成本又低，費用也低，利潤比較大。

怎樣找到紅酒分銷的渠道商?

紅酒分銷渠道商可以通過電話、網(wǎng)絡(luò)、宣傳廣告等方式尋找。也可以利用平臺服務(wù)，比如像貿(mào)易寶、1688等平臺，可以搜索紅酒渠道商，更方便地找到合適的渠道商。

如何做好葡萄酒營銷?

要做好葡萄酒營銷，建議從市場調(diào)查、品牌、消費群體、產(chǎn)品、方案這幾個點出發(fā)。 做好市場調(diào)查 消費者對于紅酒，其實并沒有太多的品牌忠誠度，就算是諸如張裕、長城這樣的知名國產(chǎn)紅酒品牌，照樣容易因為有其他競爭對手而選擇其他產(chǎn)品。所以做紅酒代理商，一定要做好市場調(diào)查，了解消費者喜歡怎么的紅酒口感，喜歡哪種價格的紅酒等等之類的問題。 選好品牌做代理 要做好市場，紅酒代理商需要選擇一個比較有潛力的市場品牌，選擇品牌代理前必須進行實地考察，不然很容易被不良的品牌商忽悠。在選定品牌合作之后，簽約成為品牌旗下的代理商，就可以開展銷售工作了。 準確定位消費群體 目前中國的80后有趨于從白酒轉(zhuǎn)到紅酒的趨勢，而90后更具發(fā)展趨勢，也就是說，年輕一代的消費者普遍對紅酒的健康理念頗為認同；學(xué)會品嘗紅酒不但是一種日常餐飲習(xí)慣，也是一種消費文化的體現(xiàn)，更是中國酒水市場發(fā)展趨勢。 多引進高性價比產(chǎn)品 多引進消費者喜歡的高性價比酒款，高性價比的產(chǎn)品對于消費者來說有著很大的吸引力。對于消費者來說，如果是價格差不多的情況下，其實更趨于購買進口紅酒，更多人對舊世界紅酒天然概念更注重，也有部分人對新世界國家紅酒的口感會比較欣賞。 確立營銷方案 了解真正的經(jīng)營體系，從構(gòu)建完善的盈利經(jīng)營體系著手，對團購、商超、酒店、分銷、促銷等各個營銷環(huán)節(jié)都有最有效的營銷方案。 總之，葡萄酒營銷需要確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時，必須樹立市場導(dǎo)線的意識，致力于滿足客戶的需求。制定成功的市場營銷方案，確保所有的活動圍繞方案執(zhí)行

原酒產(chǎn)地法國是指什么意思?

葡萄酒的"產(chǎn)地"有好幾個,首先是葡萄的產(chǎn)地,然后是釀造的產(chǎn)地,也就是葡萄采摘下來后在哪里處理并發(fā)酵釀造的.一般這兩個產(chǎn)地都在一起.至少法國的酒窖/酒莊都在自家葡萄田旁邊.你的原酒產(chǎn)地法國應(yīng)該是法國釀造.葡萄酒釀好后都是在大橡木箱里裝著.只有在出售時才罐瓶加塞.國內(nèi)所謂的進口葡萄酒有兩種,一種是在法國就是瓶裝然后運到中國,這種比較貴.也有種是酒箱運到國內(nèi),然后代理商在國內(nèi)裝瓶分銷.你說的產(chǎn)地鎮(zhèn)江應(yīng)該就是在鎮(zhèn)江裝瓶的.有的時候在法國也有酒莊和裝瓶不同地的情況,這個都會在酒標上標明(歐盟規(guī)定).認識一個從事紅酒銷售的朋友,私下透露國內(nèi)裝瓶水分大,酒是原酒,不假,但裝的時候可以加水然后怎么弄下,能多裝出不少.這樣價格自然便宜也更有競爭力.當(dāng)然不是所有牌子都這么做,至于怎么區(qū)別,就仁者見仁智者見智了

葡萄酒的"產(chǎn)地"，首先是葡萄的產(chǎn)地，然后是釀造的產(chǎn)地，也就是葡萄采摘下來后在哪里處理并發(fā)酵釀造的，一般這兩個產(chǎn)地都在一起，至少法國的酒窖/酒莊都在自家葡萄田旁邊。 原酒產(chǎn)地法國應(yīng)該是法國釀造，意思是酒液是進口的，灌裝和貼牌是在中國的，這樣的葡萄酒的酒標就有點尷尬。產(chǎn)地是寫著中國某一個城市，比如煙臺，但是原產(chǎn)國就是寫著其他葡萄酒生產(chǎn)國。